Jede berufliche Aufgabe ist geprägt von Lernen und Weiterentwicklung.
Aus vielen Stationen entstand ein Gedanke:
Schwerpunkte
Vertriebsmanagement und -struktur
wie ist mein Vertrieb aufgebaut (Außendienst, Innendienst, technischer Vertrieb, Handelsvertreter, Repräsentanten, regionale Partner …), was kann man ändern oder neu gestalten, um welche Ziele zu erreichen.
Projekt- und Produktvertrieb
wie unterscheiden sich die beiden Herangehensweisen und Aufgabenstellungen grundsätzlich, was muss ich wo beachten
- Produktvertrieb: standardisierte, wiederkehrende Produkte mit Fokus auf den gesamten Lebenszyklus und Marktbedürfnisse, strebt nach kontinuierlicher Verbesserung und Skalierung durch Standardisierung.
- Projektvertrieb: maßgeschneiderte, komplexe Gesamtlösungen mit begrenztem Budget und Zeitrahmen, was lange Verkaufszyklen und intensive Koordination erfordert, fokussiert sich auf die zielgerichtete Erfüllung.
- Projektleitung
Projektmanagement
wie setze ich ein Projekt auf, wie steuere und strukturiere ich die Teams, die Themen, was muss ich tun um die Projektziele zu erreichen, wie und mit wem muss ich kommunizieren, egal ob es sich um die Einführung neuer Produkte, die Übernahme von Distribution, Internationalisierung, den Aufbau einer Marketingstruktur, Kundenprojekte im Bereich Maschinen- und Sonderanlagenbau oder um Förder- und Innovationsprojekte handelt.
Marketingmanagement und -struktur inkl. CI
was muss ich heute tun, um Sichtbarkeit zu erreichen, wie generiere ich Content, Stories, Branding, Erfolg auf social media. Was kann ich wirklich selber machen, wo setze ich Spezialisten ein und wenn ja, welche, Werbeagenturen, Social Media Agenturen.
Einführung neuer Produkte
wie baue ich Märkte und Kontakte auf, strategisch und nachhaltig, wann starte ich welches Marketingtool, wann wird der Vertrieb aktiv usw. (Projektleitung).
Übernahme von Distribution
was muss ich in der Zusammenarbeit mit Herstellern (evtl. international) beachten, wie setze ich die Herangehensweise und das Gesamt-Projekts auf (Projektleitung).
Aufbau Partnernetzwerk
mit welchen Partnern kann ich meine Ziele unterstützen und Performance stärken, um langfristigen Erfolg aufzubauen und sicherzustellen.
Internationalisierung
wie schaffe ich den Eintritt und Erschließung neuer Länder, wenn sich Märkte und somit auch meine Kundenstandorte verschieben, mit welchen Partnern kann ich die regionale Präsenz im Ausland stärken und langfristigen Erfolg aufbauen, welche offiziellen Stellen gibt es, die man zurate ziehen kann, wenn alleine nicht mehr reicht.
Unternehmensführung, -struktur und -organisation
wann benötige ich welche Struktur, was benötige ich auf dem Weg von meiner Gründung zum Kleinunternehmen hin zum Mittelstand.
QM-Systeme
wie und wann setze ich die ISO 9001:2015 – heute oft eine Grundvoraussetzung für Lieferverträge – um und implementiere entsprechende Strukturen, wer kann mir helfen, z.B. ein externer QMB, Zertifizierungsstellen, wie kann ich nach der Einführung der QM-Struktur diese auch am Leben halten.
Fördermittel
welches Förderinstrument gibt es überhaupt, welcher Fördertopf passt zu mir, wie kommt man an die Förderträger – die Möglichkeiten sind vielfältig, das Einarbeiten und der Aufbau des Kontaktnetzwerks in die Förderlandschaft ist nicht ohne erheblichen Zeitaufwand möglich, die richtigen Gesprächspartner zu kennen erleichtert vieles.
Branchen
- Automotive inkl. Zulieferindustrie im Bereich Maschinen- und Sonderanlagenbau inkl. Robotik
- produzierende Industrie, Elektronik, EMS inkl. Prüftechnik
- MIL / Defense
- LED Licht, Leuchtenindustrie
- wissenschaftliche Einrichtungen und Institute
- Produktionsdienstleistung inkl. Kabelkonfektion, Baugruppenfertigung/Mechatronik, Schaltschrankbau
- Entwicklungs- und Produktionsunternehmen
Ländern
- DACH-Region
- Osteuropa mit Tschechien, Ungarn, Rumänien sowie Portugal
- Nordamerika mit USA und Mexico