ERFAHRUNG

Vertriebsmanagement und -struktur

wie ist mein Vertrieb aufgebaut (Außendienst, Innendienst, technischer Vertrieb, Handelsvertreter, Repräsentanten, regionale Partner ...), was kann man ändern oder neu gestalten, um welche Ziele zu erreichen​

Projekt- und Produktvertrieb

wie unterscheiden sich die beiden Herangehensweisen und Aufgabenstellungen grundsätzlich, was muss ich wo beachten​

- Produktvertrieb: standardisierte, wiederkehrende Produkte mit Fokus auf den gesamten Lebenszyklus und Marktbedürfnisse, strebt nach kontinuierlicher Verbesserung und Skalierung durch Standardisierung.

- Projektvertrieb: maßgeschneiderte, komplexe Gesamtlösungen mit begrenztem Budget und Zeitrahmen, was lange Verkaufszyklen und intensive Koordination erfordert, fokussiert sich auf die zielgerichtete Erfüllung. 

- Projektleitung

​Marketingmanagement und -struktur inkl. CI

was muss ich heute tun, um Sichtbarkeit zu erreichen, wie generiere ich Content, Stories, Branding, Erfolg auf social media​. Was kann ich wirklich selber machen, wo setze ich Spezialisten ein und wenn ja, welche, Werbeagenturen, Social Media Agenturen.

Einführung neuer Produkte

wie baue ich Märkte und Kontakte auf, strategisch und nachhaltig​, wann starte ich welches Marketingtool, wann wird der Vertrieb aktiv usw. (Projektleitung)

Übernahme von Distribution

was muss ich in der Zusammenarbeit mit Herstellern (evtl. international) beachten, wie setze ich die Herangehensweise und das Gesamt-Projekts​ auf (Projektleitung)

Aufbau Partnernetzwerk

mit welchen Partnern kann ich meine Ziele unterstützen und Performance stärken, um langfristigen Erfolg aufzubauen und sicherzustellen

Internationalisierung

wie schaffe ich den Eintritt und Erschließung neuer Länder, wenn sich Märkte und somit auch meine Kundenstandorte verschieben, mit welchen Partnern kann ich die regionale Präsenz im Ausland stärken und langfristigen Erfolg aufbauen, welche offiziellen Stellen gibt es, die man zurate ziehen kann, wenn alleine nicht mehr reicht

Unternehmensführung, -struktur und -organisation

wann benötige ich welche Struktur, was benötige ich auf dem Weg von meiner Gründung zum Kleinunternehmen hin zum Mittelstand

QM-Systeme

wie und wann setze ich die ISO 9001:2015 - heute oft eine Grundvoraussetzung für Lieferverträge - um und implementiere entsprechende Strukturen, wer kann mir helfen, z.B. ein externer QMB, Zertifizierungsstellen, wie kann ich nach der Einführung der QM-Struktur diese auch am Leben halten

Fördermittel

welches Förderinstrument gibt es überhaupt, welcher Fördertopf passt zu mir, wie kommt man an die Förderträger - die Möglichkeiten sind vielfältig, das Einarbeiten und der Aufbau des Kontaktnetzwerks in die Förderlandschaft ist nicht ohne erheblichen Zeitaufwand möglich, die richtigen Gesprächspartner zu kennen erleichtert vieles

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in diesen Branchen

 

• ​Automotive inkl. Zulieferindustrie im Bereich Maschinen- und Sonderanlagenbau inkl. Robotik

• produzierende Industrie, Elektronik, EMS inkl. Prüftechnik

• MIL / Defense

• LED Licht, Leuchtenindustrie

• wissenschaftliche Einrichtungen und Institute

• Produktionsdienstleistung inkl. Kabelkonfektion, Baugruppenfertigung/Mechatronik, Schaltschrankbau

• Entwicklungs- und Produktionsunternehmen

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und in folgenden Ländern

 

• ​DACH-Region​

• Osteuropa mit Tschechien, Ungarn, Rumänien sowie Portugal

• Nordamerika mit USA und Mexico